当下，正值农副产物丰登旺季，在广东佛山三水南山镇的颐和莊农场，正有如许一个的公益助农实际项目，受到了农人大众的同等点赞。果农清姐感恩地说：“谢谢你们，要不咱们的农产物就要烂在大山内部了……”

 

　　据打听，今年年10月，一群年青人走进了果园，斗胆提出了“智能化莳植+电商”新模式，连接发展智能化莳植实际，经历引进“智能化经管”，对果树完成“管家式”服无，低落人力物力，优化经管，完成创产增收……他们即是公益助农实际项目卖力人梁淇龙所率领的团队。

 

　　智能莳植实际：“实验田”赋能经管增收

 

　　本项目选址广东省佛山市三水南山镇颐和莊，龙眼莳植基地。农场占地300亩地、莳植大概2500棵优质龙眼树，果树根基都是跨越20年纪，因为本地的自然天气、地舆环境和富厚的水土资源，每一年产出的龙眼，正宗隧道，果肉富厚爽利，汁多甜美，甘旨适口。

 

　　但是，约束于全部农场没有导致一套适用本身发展的运营、经管模式，处于窒碍发展状态；果农不及4人，加上种种装备办法陈腐掉队，短缺体系莳植经管，杂草乱生，2500棵数目巨大的果树根基是“无人”打理；因短缺足量的人力物力照拂，果园每一年产出的龙眼逐呈歉收、减量趋向，每一年年均产量在1万斤摆布，这个量关于这么大的一个果园来说，收益甚微。

 

　　另一方面，碍于经管与贩卖模式的滞后，自然优质的农产物远在深山无销路。比及彻底成熟期，又因局限于连续以来古代又单纯的售卖渠道——以廉价售卖给周边生果批发环境趋势或坐等种种小贩上门回收，在人工慢、效益低、辐射面窄等一系列影响下，导致满树龙眼无品德尝、乃至烂在树上无人采摘。

 

　　（今年年颐和莊果园现况）

 

　　今年年10月-2021年7月时代，项目组缠绕“智能化莳植实际”发展详细动作，引进智能装备，订定更有针对性的莳植经管错失。有了一系列体系化、科技化的智能化莳植，2021年7月，农场迎来大丰登，跨越3万斤。

 

　　智能莳植实际：“实验田”决策

 

　　项目组与农场卖力人商议提出“实验田”决策，从小局限首先进来“智能科技”助力。

 

　　第一，引进气氛品质检验仪，实时监测园区气氛品质，助力果树高效发展经管。气氛品质检验仪，装备中内置多种传感器，可以或许实时监测地区气氛品质，如有机玷污物，气氛品质，温度，湿度等气氛状态，项目组会凭据环境作出响应错失，并且还能经历手机、ipad随时随地来稽查种种环境监测的数据。

 

　　基于这个数据环境下，会举行概括性剖析订定智能计划，比方龙眼的发展，需求包管泥土和气氛的湿度要连结在60%-70%之间，如果过于干涸，则无益于果树发展；实时数据监控，有益于校验目前天色环境下对产量和龙眼品质的影响，如许既可以或许增长果实坐果率，也可以或许进步龙眼产量。

 

　　第二，安置高清长途夜视监控录像头，实时监控果园和龙眼发展环境。该装备搭配智能高清夜视功效，进步暗光环境视频画质，同时具有挪动侦测功效，会对环境内不法进来职员举行报警和录像，确保龙眼不会被擅自采摘影响整体发展环境。

 

　　引进这些“智能化经管”，对果树完成“管家式”服无，果农工作有所减弱，优化人力物力经管，晋升工作结果。

 

　　经由两年来连接性优化，果园从无人体系经管莳植，到果农曾经谙习应用整套装备体系，能实时凭据数据调治莳植错失和方法，有用确保对龙眼树及果实优越发展和收获环境，从往年每一年平衡年产量不及1万斤到2021年收获增进超3万斤，真正赞助果园完成了倍增指标。

 

　　电商领域大数据助力线上渠道开辟及营销

 

　　为了引申贩卖渠道，2021年4月首先，项目构成立电商团队，依靠电商领域大数据举行剖析并非常终确认产物订价、指标花费人群和迥异化卖点等多方运维因素，非常终构建了颐和莊线上贩卖渠道，在淘宝和拼多多两大电商领域上线“颐和莊果园批发店”网店为果园供应加倍多样立体的贩卖手法，经历电商网页渠道把颐和莊果园打导致原生态、无增长、无公害的绿色富硒龙眼气象。

 

　　一、依靠电商领域大数据举行剖析确认产物多方运维因素

 

　　1)基于环境趋势竞品贩卖剖析，确认非常终产物价格。

 

　　颐和莊果园的龙眼果树包括石硖和储良两个种类，其口感和形状较为类似。在线上贩卖的要紧产地有四个：泰国、海南、广西和茂名高州，项目组在淘宝和拼多多领域上对月销量排名前线的网店举行了剖析：

 

　　此中茂名高州的地舆地位、天气前提和佛山三水同属于亚热带，因此项目组把两者视为角逐产物做剖析，凭据抽样统计的后果得出：

 

　　(1)淘宝领域高州龙眼非常低订价为36.8元（5斤装），平衡订价为38.5元（5斤装）。

 

　　(2)拼多多领域高州龙眼非常低订价为29.8元（5斤装），平衡订价为43.2元（5斤装）。

 

　　思量到制造运营老本和环境趋势角逐后，决意把龙眼价格确觉得：淘宝40元（5斤装）、拼多多35元（5斤装）。

 

　　（颐和莊果园淘宝网店）

 

　　2)基于生果行业花费要紧花费人群剖析，确认产物指标人群。

 

　　重鲜活生果行业客户花费层级漫衍占比图中，可以或许得出客户对80-145元价格带的商品花费占比非常高，占30.77%；而高于45元的商品花费占比总和到达73.07%，依此可见，现阶段生果行业网购花费才气较为强大，贩卖时机巨大，为本项目贩卖带来利好。

 

　　此中，从花费人群年纪漫衍图中，要紧花费群体为30-34岁。在人群花费力剖析中，女性花费者到达60%以上，且合乎通常家庭生鲜产物多由女性采购的老例。

 

　　因此本次产物将要紧针对30-34岁的喜悦为生存和康健买单的女性花费人群，在后期推行计谋中会以该年纪段女性特色作为要紧导向，建造更为针对的整体营销推行计划。

 

　　3)基于用户顽皮值及采购眷注因素剖析，确认产物售前维修整体配套及服无。

 

　　顽皮值是基于用户以前12个月在淘宝的“采购、互动、诺言”等举动，概括计较出的一个分值，分值越高代表用户应用淘宝领域的粘性越高。

 

　　数据评释，淘宝领域粘性越高的用户采购龙眼生果的频率越高，反之则低，导致此征象的一个很紧张的缘故是生果属于生鲜产物，其保鲜运输请求非常严酷，花费者在产生购物举动时势必随同着信托领域的情绪，但粘性低的用户对领域的信托感比较较低，因此会非常谨严；粘性高的用户对领域的信托度较高，因此产生更多购物举动。

 

　　因此颐和莊产物的配送方法、客服体验服无，需求表现心理与详尽。

 

　　(1)为了确保龙眼贩卖关节的体验感，项目组自动接洽淘宝生果专卖店以杀青同盟，供应货源举行线上果品分销，一方面有益于导致订单范围化，全程为果农供应迅速速贩卖全流程办理计划。另一方面美满结构配套服无，让粉丝们真正享用到龙眼从枝头到舌尖的鲜活甘旨。

 

　　(2)在外包装方面，接纳低饱和度清爽、自然绿色表面计划，一览无余产物卖点，亮黄主题字计划，晋升全部包装档次感和视觉感。在产物细目页计划上，采纳长页说明模式，经历合理结构与排版，突显原生态、无增长、无公害的绿色富硒龙眼气象，以图文并茂计划凸起产物要紧特色，晋升产物档次和气象。

 

　　(3)客服方面尤其紧张，售前客服可以或许进步客户的成交率，维修客服可以或许进步老客户的回购率。因此针对客服层面，确立美满服无话术，供应五星级的服无，实时、踊跃应答客户提出的疑问，赐与买家一个优越的购物体验，做好保护网店评分的各项工作。

 

　　(4)应用顺丰迅速递送货，并答应坏果包赔，花费者都非常写意，完成贩卖订单零差评。

 

　　4)基于都会花费漫衍剖析，确认产物主贩卖地区。

 

　　从生果行业花费前20名的都会花费漫衍图中可以或许得出，客群占比非常高的前6位顺次为上海市、北京市、杭州市、广州市、南京市和深圳市，均为经济蓬勃的超一线都会，说明行业花费才气与本地的经济程度成正比；别的，从都会漫衍来看，大片面都会均在华南沿海都会，导致这一状态的一个紧张缘故是生果的保鲜配送才气存在上限阈值，因为生果原产地多为沿海雨水富厚的都会，其配送才气因此产地为中间往外辐射，因此西北本地都会无法非常好的笼盖到。

 

　　思量到颐和莊龙眼都是原生态、无增长、无公害生果产物，无法禁受长时间运输，因此非常终概括思量物流运输价格和维修坏果赔付等运营成分，非常终确认产物主贩卖地区以广佛地区为中间，辐射周边城镇。