甘肃省陇南市礼县位于西汉水上游浅山河谷地带，是中国苹果最佳适生区之一。近年来，礼县苹果产业开展壮大，文冠军和３个村的村民一起办起了果品合作社，流转了１３００多亩土地开展果树种植，还建起了储量为５０００吨的冷库。

 

对于这位西部果农来说，差别年份“过山车”一样的市场行情，让他和合作社社员感受每一年的种植“就像是一场赌钱”。

 

文冠军说，前几年，礼县苹果卖得特别俏，一车４万斤的苹果发往天下几个大型水果市场后，２小时就能卖完了。

 

但是，在２０１５年，市场行情的变化，让这位身处西北的农民始料未及。昨年，文冠军把最好的一批苹果发往东部一个市场后，卖半个月还没卖完。末了一算账，收入只够运费和人工费，每斤２．５元的苹果老本全都打了水漂。

 

但一样是在苹果费用大跌的２０１５年，礼县“９０后”小伙康维起通过经营８家网店，实现了３０００万元的销售收入，销售额同比上涨近３倍。

 

“过去行情一旦欠好，果农基本只能等着赔钱。”康维起说，“电商相当于给苹果销售上了保险”。今年春节期间，他家网店的销售量已达１０００多单，派送工作正在进行。

 

在向这个年青人借鉴以后，文冠军恍然开悟：“传统渠道农产品费用颠簸大，但电商渠道费用稳定。人们都想从原产地买到好东西。单笔销量未几，但费用反倒更高了。”

 

文冠军算了一笔账，传统渠道销售一斤苹果只能卖２元多，但网上销售费用至少在一斤６元以上。即使刨除包装和快递费用，对于种植苹果的农民而言，收入也要比传统渠道高出很多。

 

２０１５年１２月，文冠军雇了６名年青人、投入１０万余元，在几大电商平台开了网店。短短２个月，网上销售额已近８万元。

 

近年来，电子商务正在西部区域鼓起，特别是在少许贫困区域，富厚的物产通过网销渠道转化为群众收入。更重要的是，行使削减中间环节的上风，农产品不仅卖了出去，还卖了高价。

 

只管涉足电商有些晚，但文冠军对网上销售仍抱有非常大信念。伴随着猴年第一批订单的发出，他相信电子商务可以成为农民制衡市场周期的利器。